当（dāng）硅谷创（chuàng）业梦遇上深圳（zhèn）致富（fù）梦

　　在以（yǐ）色列的耶路撒冷，一位（wèi）来自（zì）工程启动（dòng）专业的设计（jì）者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一个想法——帮助自拍爱好者解决出（chū）门要同时携带（dài）自拍杆（gǎn）的“负（fù）担”，他要让两者合二为一。

　　4个（gè）月后，他着手开（kāi）始（shǐ）了模型（xíng）设计（jì），8个月后（hòu），也就是2015年12月，经过反复（fù）修改，一款成熟的“自（zì）拍（pāi）杆手机壳”终于诞生——只要将（jiāng）折叠收缩在手机（jī）壳背后的自（zì）拍杆抽拉，加上蓝牙遥控就能（néng）完成自拍。

　　他将这款寄于梦想的手（shǒu）机（jī）壳公布（bù）到美国著（zhe）名（míng）众筹网站Kickstarter，并取（qǔ）名（míng）“Stikbox”。

　　为了全方位（wèi）展示这款产品（pǐn）的（de）独特性能（néng），Sherman不仅（jǐn）拍摄了一部宣传短片（piàn），还（hái）公开了（le）所有的设（shè）计草图。由于手机壳功能（néng）简单实用，很（hěn）快受到大（dà）众投资者（zhě）的（de）欢迎，短短2个月之后，他就达（dá）成了筹款目标，929投资人（rén）为Stikbox投（tóu）资34970美元。

　　正当Sherman以为自己的梦想就要实现时，他（tā）却意外地发现，尚未（wèi）量产（chǎn）的Stickbox竟（jìng）然已经出现在了海外版阿（ā）里巴巴速卖通平（píng）台上，每个售价19.9美元，而（ér）该价格（gé）远（yuǎn）低于他最初设定的29美（měi）元。

　　《IT时报》记者采访发现，Yekutiel Sherman的经历绝非个案（àn）。一边是硅谷，一（yī）边（biān）是深圳；一边是创业梦，一边是致富梦，故事的背后（hòu）可以（yǐ）是快（kuài）与更快的（de）商机争夺战，但也可以是原（yuán）创（chuàng）与（yǔ）山寨的残酷碰撞。对一些硅谷（gǔ）创业者而言（yán），来自大洋（yáng）彼岸（àn）深圳的这一股汹（xiōng）涌势力，似乎有着比特朗（lǎng）普更大的杀（shā）伤力。

　　要战（zhàn）胜的是一条成熟的产业（yè）链 

　　今年（nián）3月的中国深圳，一款全新的自带伸缩自拍杆的手机壳以约每天500个的（de）速（sù）度在一家小工厂内“飞速”生产（chǎn）。而整个深圳有近百家（jiā）这样的工厂同时都（dōu）在生产类似的手机壳。

　　肖（xiāo）小（化名）是其中（zhōng）一家专（zhuān）门（mén）生产手机壳小（xiǎo）厂的负责人，他自己也说不清这款手机壳的设计（jì）方案最初（chū）是（shì）谁先弄来（lái）的（de），“各（gè）家（jiā）有各家的（de）门路”，规模大（dà）一些的（de）厂会（huì）让一（yī）两（liǎng）个年轻人用VPN登录（lù）海外论坛，“学习”最新最（zuì）热的（de）款式，老板则根据海外网站上的热度以及经验（yàn）判（pàn）断是否投（tóu）产。规模小的厂通常只要选（xuǎn）择跟风（fēng），一（yī）旦有爆款（kuǎn）出（chū）现，不出一个星期，方圆（yuán）几里内的厂子就（jiù）都（dōu）已经开始（shǐ）生产。

　　肖小在今年（nián）2月（yuè）从客户那儿拿（ná）到了自拍（pāi）杆手机壳的设计方案，客人点名要求生产这款（kuǎn）手（shǒu）机壳，并（bìng）拿来了设计（jì）图纸，支付上万元的“开模（mó）费（fèi）”，重新制定模具。在肖小看来，生产这款手机壳（ké）的（de）成本不低，由于配件（jiàn）数（shù）量较多，每个配（pèi）件都要一条生产线，最后还要（yào）人工来拼（pīn）装，耗时（shí）又耗力。但海外市（shì）场却（què）很喜欢（huān）这款产品，还未完成生产，订单量就已（yǐ）经达到上万件。

　　阿里巴巴的全球速卖通平台（tái）是（shì）将（jiāng）这批“山寨”手（shǒu）机壳从深圳销往海外（wài）的重要渠道（dào）。陈青（化名）的（de）店一年前在（zài）速卖通上开（kāi）张，专卖3C周边（biān）。他的主要（yào）进货（huò）渠道是阿里巴巴（bā）1688采购批发平（píng）台，为了选到爆（bào）品，他（tā）会同时关注几个货（huò）源，据其透露，新（xīn）品上架速（sù）度最快的厂（chǎng）家有90%都来自深圳。今（jīn）年3月，他就从其中一（yī）家（jiā）批发了一批自拍杆手机壳，销往美国（guó）。33~35元（yuán）人民币的（de）批发进货价，他在速卖通上定价（jià）12.23美元（约折合人民币84元），最热（rè）的时候一周能售（shòu）出100多件。

　　Sherman的投资者很（hěn）快在速卖通平台上（shàng）发（fā）现了这款（kuǎn）手机壳的热（rè）销，他（tā）们非常愤怒（nù），但只（zhī）能向设计者发泄（xiè）：“你的定价竟然是克隆（lóng）版的两倍，我很怀疑，你（nǐ）最后的产（chǎn）品是否会比这（zhè）些（xiē）克隆版的质量更好（hǎo）？”此时，众筹（chóu）投（tóu）资者们并不同情（qíng）创业（yè）者，越来（lái）越多的投（tóu）资者开始倒（dǎo）戈，一场（chǎng）退（tuì）款潮铺天盖地袭来，他们（men）不相信在山寨横行的当下（xià），这款迟到的原创版能拥有（yǒu）更大的市场。

　　他（tā）们的竞争对（duì）手来（lái）自身边 

　　“当数百（bǎi）家（jiā）厂在一个（gè）区域内做同一件事时，你要（yào）比的（de）就（jiù）是谁能跑得更（gèng）快。” 看（kàn）似（sì）“所向披靡”的深圳（zhèn）工厂同样（yàng）面临（lín）“慢”带（dài）来的风险和代价。

　　当Sherman在为他的（de）Stikbox寻找生产线时，深（shēn）圳（zhèn）工厂内（nèi）的第一批Stikbox已经出产；当（dāng）Sherman的投资者抱（bào）怨iphoness 7已经上架，而为（wéi）iphoness 6设计的Stikbox却还未投产时，速卖通上的（de）深圳厂家已经开始销售（shòu）iphoness 7版的Stikbox。在深圳（zhèn），他们的竞（jìng）争对手更多（duō）来自身边。

　　就在（zài）Stikbox火爆（bào）了4个月之后（hòu），另一款同样来自Kickstarter的“精灵球充电宝”再次迅速占（zhàn）领市场，这款会在夜间发（fā）光（guāng）的圆球造型（xíng）的移动电源（yuán）似乎注定难（nán）以逃脱Stikbox式的（de）命（mìng）运。

　　今（jīn）年8月（yuè），尚处于众筹阶段、预定（dìng）价为35美元的“Pokeball Power Bank”摇身（shēn）变成不到60元的（de）“精灵球充电宝”出（chū）现在国（guó）内淘宝（bǎo）市场，当（dāng）时Pokemon Go的（de）AI手游红极一时，一批（pī）深圳厂家（jiā）牢牢把握着这款以（yǐ）游戏卡通原（yuán）型打造的（de）数码周边的生命周期，从出产到上线，只用（yòng）了不到两周时间，抢占了Pokemon Go接下来两个月的“黄金周期”。

　　而在大（dà）洋彼岸的硅谷，原创设计者却“错失良机”，10月，这款众筹商品仅获得44位投资者不到1500美（měi）元的投资，最终宣告（gào）失败。在这场竞跑中，失败的不只有硅（guī）谷创业者（zhě），也包括一批“跑慢了”的深圳工厂，其（qí）中一家工厂的负责人告诉（sù）《IT时报》记者，等他们拿到这款移动电源样本时，已经是两个星（xīng）期后，当时市场情况已经天（tiān）差地别（bié），目前（qián）为止，他们依然有不少库存积（jī）压。

　　“舶（bó）来的爆（bào）款就是要速（sù）战速决，从最开（kāi）始的爆（bào）红，到接下（xià）来的市（shì）场（chǎng）消化期（qī），最多不过3个月。”林琳（化名（míng））是深圳一家工厂的厂长，因为感（gǎn）受到市场竞争（zhēng）的压力，规模不大的厂内专（zhuān）门聘用了2~3名设计师，负责改良“爆（bào）款（kuǎn）”。在尝（cháng）到了（le）Stikbox热销带来的甜头后，林琳所在的工厂又迅速追加了2.5万元用于设计“升级版（bǎn）”的Stikbox，更（gèng）薄（báo）更轻，首批新版即将在12月（yuè）上线，售价要比（bǐ）原版高10%。对（duì）于瞬息万变的市场前景，她也（yě）无法拍胸脯（pú）打包票，“在没有新的爆款（kuǎn）出现（xiàn）前，我们愿意赌一把。”

　　与此同时，在大洋彼岸的（de）硅谷，原创的设计者们并不会总是坐以待毙。《IT时（shí）报（bào）》记者在（zài）kickstarter上找到了两位热度排名（míng）前五的众筹设（shè）计者——设计（jì）了创意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以（yǐ）及创意键盘Keyboardio的开发者Kaia。StudioBananaThings创（chuàng）始人告（gào）诉（sù）记者，他们（men）已经意（yì）识到（dào）山（shān）寨品（pǐn）带来的危（wēi）机（jī），正密切关注世（shì）界各地山寨（zhài）品的出现，在众筹阶段，他（tā）们就已经在世界各地都抢先注（zhù）册（cè）了设计专利，一旦发现山（shān）寨，他（tā）们（men）希望通过法律途（tú）径来（lái）捍卫自（zì）己（jǐ）的权益（yì）。而Kaia则表示，他们在生产（chǎn）样品（pǐn）时，就是找了（le）中国深圳的生（shēng）产商（shāng）家合作（zuò），因此他们并不惧怕深圳厂家（jiā）的山寨（zhài），因为技（jì）术的门槛（kǎn）会是抄袭的最（zuì）大（dà）障碍（ài），“即便有山寨品，也是外形（xíng）相似但质量（liàng）低劣的（de）商品。”故事主角Sherman告诉本报记者（zhě），到目前为止，他们（men）并没有（yǒu）放弃捍卫自己的（de）权益。

　　与此同时，越来越多的硅谷和海外设计者（zhě）正尝试与（yǔ）中国建立正规（guī）的销售渠道，希望能以此抵御中国山寨品带来的（de）价格战烦恼。
　　（来源（yuán）:大（dà）河（hé）网-IT时报）